마케팅마스터

여러분, 영업을 시작하면서 가장 어려운 부분 중 하나가 바로 가격 협상 아닐까요? 🤔고객과 대화하면서 적절한 가격을 제시하고, 상대방을 설득하는 일은 생각보다 쉽지 않습니다.오늘은 간다 마사노리의 마케팅 전략과 세일즈 심리학을 바탕으로, 여러분의 매출을 10배, 20배까지 올릴 수 있는 실전 협상 팁을 공유합니다. 🚀1. 고객의 진짜 욕구를 파악하라 🔍간다 마사노리는 항상 고객 심리의 핵심을 이해하라고 강조합니다.고객이 단순히 "비싸다"라고 말할 때, 정말로 가격만 문제일까요? 🤔★ 진짜 욕구는? - 더 높은 가치를 원하는 것입니다.  ★  해결 방법- 어떤 부분에서 이 가격이 부담스럽게 느껴지시나요? 😊 이 질문은 고객의 숨겨진 니즈를 발견하고, 적절한 대안을 제시할 기회를 줍니다. 💡 예시..

세일즈의 세계 2024. 11. 16. 14:14

온라인 쇼핑에서 소비자들은 단순히 제품만 보고 구매하는 것이 아니라 여러 단계를 거쳐 최종 결정을 내리는데요. 이 과정을 세일즈 퍼널(Sales Funnel)이라 부릅니다. 퍼널의 각 단계를 이해하고 적용하면, 소비자와 기업 모두에게 이익이 될 수 있어요. 지금부터 세일즈 퍼널의 각 단계와 성공적인 구축 전략을 알아볼게요! 🌟  1️⃣ 관심 끌기 (Awareness) - 문제 인식과 해결책 제시이 단계에서는 소비자가 문제를 인식하고, 이를 해결할 제품이나 서비스를 찾기 시작해요.가장 중요한 것은 소비자가 직면한 문제를 해결해 줄 솔루션을 잘 전달하는 겁니다. 단순한 광고보다는 소비자의 필요를 반영한 콘텐츠가 효과적입니다. 구축 전략검색 엔진과 소셜 미디어에서 문제 해결 중심의 광고를 노출해 소비자 눈에..

세일즈의 세계 2024. 10. 27. 21:35

세일즈 심리학은 고객의 행동과 의사 결정을 이해하고 이를 활용하여 효과적인 판매 전략을 수립하는 데 중점을 둔 학문입니다. 고객의 감정, 동기, 행동 패턴 등을 분석하고, 이를 기반으로 고객이 자연스럽게 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 방법을 연구합니다.  매출에 미치는 영향도 상당합니다. 세일즈 심리학을 잘 활용하면 고객의 신뢰와 호감을 얻어 충성 고객을 확보할 수 있으며, 이는 반복 구매와 높은 고객 만족도로 이어져 장기적인 매출 성장을 이끌어냅니다. 또한, 고객의 구매 동기를 자극해 즉각적인 구매 결정을 유도하고, 반박 처리나 희소성 전략을 통해 판매 성공률을 높이는 데 도움을 줍니다.  즉, 세일즈 심리학을 이해하고 적절히 활용하는 것은 판매자의 경쟁력을 강화하고, 더 나아가 지속적인 수익 ..

세일즈의 세계 2024. 10. 26. 14:48

헤드카피는 독자가 콘텐츠에 관심을 가지게 하는 첫 번째 접점입니다. 좋은 헤드카피는 눈에 띄고, 독자가 계속해서 글을 읽게 만들며, 궁극적으로 행동까지 유발할 수 있어요. 특히 반응률이 높은 헤드카피는 제품이나 서비스의 성공에 중요한 역할을 합니다. 독자의 감정과 욕구를 자극해 강한 인상을 남기기 때문이죠. 이제, 반응률 높은 헤드카피를 작성하는 몇 가지 방법을 알아보겠습니다! 😊1. 타겟을 명확하게 설정하기 🎯특정 타겟 그룹을 정확히 설정하면 그들의 관심을 더 효과적으로 끌 수 있어요.영어 60점 이하 중학생을 위한 이상한 영어 공부법영어를 싫어하는 초등학생을 위한 특별한 수업기말고사 성적이 떨어진 고1 학생을 위한 필수 정보35세 이상 직장인을 위한 맞춤형 다이어트 프로그램초보자를 위한 30일 요..

온라인마케팅 2024. 10. 19. 16:05

안녕하세요! 오늘은 영업 현장에서 매우 효과적으로 활용될 수 있는 알파테크닉에 대해 이야기해보려고 합니다.  고객과의 상담에서 영업인은 종종 '을'의 입장에 놓이게 되지만, 이 알파테크닉을 활용하면 고객이 영업인을 ‘갑’으로 인식하게 만들 수 있습니다.  그럼 구체적으로 알파테크닉이 무엇인지, 그리고 영업 현장에서 어떻게 적용할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.   알파테크닉이란? 알파테크닉은 영업인이 알파의 모습을 보여줌으로써 고객이 영업인의 지시를 더 잘 수용하도록 유도하는 기술입니다. 쉽게 말해, 고객이 무의식적으로 영업인의 말과 행동을 따르게 만드는 것이죠. 이 테크닉이 성공하면 상담은 더 원활해지고, 영업인은 고객에게 강한 신뢰감을 줄 수 있습니다. 알파테크닉의 핵심은 영업인이 자신감 있는 태도..

온라인마케팅 2024. 9. 20. 23:50

상호성의 원칙상호성이란 누군가로부터 무언가를 받으면, 자연스럽게 그에 대한 보답을 하고 싶어하는 인간의 기본적인 심리입니다. 이러한 심리는 마케팅 전략에도 효과적으로 활용될 수 있으며, 고객 구매를 유도하는 강력한 도구가 될 수 있습니다.상호성의 원칙을 활용한 마케팅 전략의 핵심은 고객에게 먼저 무언가를 주는 것입니다. 무료 샘플 제공, 할인 쿠폰 증정, 전문 정보 제공 등 다양한 방법으로 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.고객이 기업으로부터 무언가를 받으면, 자연스럽게 보답하고 싶은 의무감을 느끼게 됩니다. 이러한 의무감은 고객으로 하여금 제품 구매, 서비스 이용, 긍정적인 리뷰 작성 등의 행동으로 이어질 가능성이 높습니다.상호성의 원칙을 활용한 마케팅 전략의 실제 사례1) 무료 샘플 제공     -..

온라인마케팅 2024. 6. 9. 22:46

그로스해킹은 사업 성장을 위해 상품이나 서비스의 개선사항을 지속적으로 점검하고 반영하는 온라인 마케팅 전략입니다. 이 용어는 그로스(growth)와 해킹(hacking)의 합성어로, 스타트업 기업들이 사업을 조기에 성장궤도에 올리기 위해 해킹적인 접근을 취한다는 의미에서 유래되었습니다. 그로스해킹은 "성장 먼저, 수익은 나중에"라는 원칙을 따르며, 성장 중심의 마케팅을 추구합니다. 그로스해킹은 사용자 경험(UX)과 고객의 행동 방식을 분석하여, 제품의 기획 단계부터 판매에 이르기까지 소비자에게 제품을 더 많이 알릴 수 있는 방법을 고안합니다. 이를 통해 적은 예산으로도 트렌드에 민감한 제품을 다루는 스타트업 기업들이 주로 활용하다가, 현재는 온라인 기업 대부분이 채택하는 기법으로 각광받고 있습니다. 그로..

온라인마케팅 2024. 1. 1. 23:16

이메일 마케팅은 수신 동의를 한 고객이나 잠재고객에게 정기적으로 이메일을 보내는 마케팅 전략입니다. 수신 동의는 해당 사람에게만 이메일을 보낸다는 것을 의미합니다. 이메일을 사용하는 사람들은 얼마나 자주 사용할까요? 최근 조사에 따르면, 24시간 이내에 이메일을 사용한 사람은 약 55.9%이고, 1년 이상 이메일을 사용하지 않은 사람은 40.9%입니다. 약 55%의 사람들이 하루에 최소한 1번 이상 이메일을 확인한다고 알려져 있습니다. 이메일 마케팅의 강점은 무엇일까요? 이메일을 정기적으로 보내면 고객이 브랜드를 계속 기억할 수 있으며, 자동화를 통해 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 이메일을 통해 개인 맞춤형 정보를 제공할 수 있습니다. 이메일 마케팅의 목표는? 이메일 마케팅의 목표는 상품의 홍..

온라인마케팅 2024. 1. 1. 12:06