매출 10배 올리는 '컨셉' 작성법: 이것만 알면 됩니다

 

"열심히 만들었는데 왜 안 팔릴까?"

상품이 안 팔리는 진짜 이유는 품질이 아니라 '컨셉' 때문일 수 있습니다.
10배 더 팔리는 필승 컨셉 공식과 구체적인 작성법을 5분 만에 마스터하세요.

솔직히 말해서, 잠도 줄여가며 정말 열심히 상품을 기획하고 출시했는데 반응이 싸늘할 때만큼 힘빠지는 순간이 없죠. 😥

 

"내 상품이 경쟁사보다 훨씬 좋은데 왜 고객들은 모를까?"라고 생각해보신 적 있으신가요? 저도 처음엔 마케팅 예산이 부족해서라고 생각했어요. 하지만 진짜 문제는 다른 곳에 있었습니다.

 

문제는 바로 '컨셉(Concept)'이었습니다. 오늘 공유해 드릴 내용은 단순한 이론이 아니에요. 실제로 죽어가던 상품도 되살려내는, 매출을 10배 올리는 컨셉 작성의 비밀을 낱낱이 파헤쳐 드리겠습니다. 이제 고객의 마음을 사로잡을 준비 되셨나요? 😊

 

왜 결국 '컨셉'이 전부일까요? 🎯

많은 분들이 '컨셉'이라고 하면 단순히 독특한 이름이나 튀는 디자인을 떠올리곤 해요. 하지만 비즈니스에서 말하는 진짜 컨셉은 '상품 기획 프로젝트를 관통하는 일관된 사상'을 의미합니다.

 

컨셉이 명확하지 않으면 세일즈 시나리오가 꼬이게 됩니다. 고객은 "그래서 이게 나한테 뭐가 좋은데?"라고 묻는데, 우리는 기능 설명만 늘어놓게 되거든요. 컨셉은 고객의 '문제(Before)'와 우리의 '해결책(How)', 그리고 그들이 꿈꾸는 '미래(After)'를 하나로 잇는 다리 역할을 합니다.

💡 핵심 포인트
컨셉이 없으면 마케팅도 없습니다. 컨셉은 고객이 지갑을 여는 '이유' 그 자체이기 때문입니다.

 

매출 10배 터지는 컨셉 공식 (B-H-A) 

어렵게 생각하지 마세요. 팔리는 컨셉은 딱 이 세 가지 요소의 조합으로 만들어집니다. 저는 이걸 'B-H-A 공식'이라고 부르는데요, 이 구조만 알면 누구나 강력한 한 문장을 만들 수 있습니다.

 

• Before (대상과 고민): 어떠한 일로 고민하고 있는 사람이
• How (코어 컨셉): 어떠한 방법(우리의 솔루션)을 사용하여
• After (이상적 상태): 어떠한 꿈꾸던 상태가 되는가?

📝 기본 템플릿 예시

가장 기본적인 문장 구조는 다음과 같습니다.

• 👉 [OO]인 사람이 [OO]를 사용해 [OO]이 될 수 있다.
• 👉 [OO]을 해결하는 [OO] 강좌

실전! 컨셉 뜯어보기 (YCS 사례) 🔍

추상적으로만 느끼실까 봐 구체적인 사례를 가져왔어요. 'YCS'라는 비즈니스 커뮤니티가 어떻게 컨셉을 잡았는지 분석해 볼까요? 이 문장이 얼마나 정교하게 짜여 있는지 확인해 보세요.

구분	내용
Before (대상)	WEB 마케팅을 충분히 활용 못하는 경영자가
How (방법)	고객의 성공을 가져다주는 '팬 마케팅'을 실현함으로써
After (미래)	가치관에 따른 본질적인 비즈니스에서 이상적인 삶을 실현할 수 있는 커뮤니티

⚠️ 주의하세요!
'누구나', '모두를 위한' 같은 모호한 대상 설정은 금물입니다. 위 사례처럼 '마케팅을 활용 못하는 경영자'라고 콕 집어 이야기해야 고객이 반응합니다.

 

내 상품 컨셉 만들어보기 ✨

이론을 알았으니 직접 만들어봐야겠죠? 아래 빈칸을 채우고 버튼을 눌러보세요. 여러분만의 강력한 컨셉 문장을 만들어 드립니다.

🪄 나만의 컨셉 생성기

1. 누가 (Before - 고통/대상) 2. 무엇으로 (How - 당신의 솔루션) 3. 어떻게 되나 (After - 이상적 결과)

 

 

📑

10배 팔리는 컨셉 요약

1. 컨셉의 정의: 상품 기획을 관통하는 일관된 사상

2. 필수 3요소: 대상, 방법, 미래

3. 절대 공식:

Before (고민) + How (솔루션)
➡ After (이상적 결과)

4. 핵심 전략: 고객이 되고 싶어 하는 이상적인 모습을 구체적으로 제시하라.

이 카드를 캡처해서 기획할 때마다 확인하세요! 📸

지금까지 매출을 10배 끌어올리는 컨셉 작성법에 대해 알아봤습니다. 거창한 문장을 쓰려고 고민하기보다, 오늘 소개해 드린 B-H-A 공식에 맞춰 딱 한 문장만 적어보세요. 그 한 문장이 여러분 비즈니스의 운명을 바꿀지도 모릅니다.

 

더 궁금한 점이나 여러분이 만든 컨셉을 자랑하고 싶다면 댓글로 남겨주세요! 제가 직접 피드백 드릴게요~ 😊